Результаты за 60 дней
- Заявок: 572
- Средняя цена заявки: 350 рублей
- Коэффициент конверсии: 7%
Кейс: заявки на выездную автодиагностику по 350 руб.
Услуга:
Контекстная реклама
Срок:
60 дней
Регион продвижения:
г. Тюмень
Подробное
Описание проекта
В мае 2020 года к нам за помощью обратился специалист по выездной компьютерной диагностике автомобилей. Цель проекта – организовать стабильный ежедневный поток заявок, стоимостью до 500 руб. за 1 шт., так как сама выездная диагностика стоит 1.500 руб.
Основные задачи, которые мы реализовали:
- Провели анализ основных конкурентов;
- Провели аудит сайта Заказчика и составили список доработок;
- Обсудили с Заказчиком особенности его бизнеса и совместными усилиями придумали отстройку от конкурентов;
- Внесли необходимые изменения на сайт Заказчика;
- Собрали и сегментировали семантическое ядро;
- Настроили рекламные кампании.
Подготовка к работе
Конкурентный анализ
На рынке компьютерной диагностики на самом деле не так уж и много настоящих профи, в основном это «специалисты», которые просто купили китайские дешевые сканеры OBD2 и т.д., а потом поехали делать «диагностику».
В контекстной рекламе услуги по диагностике неисправностей авто очень тонко граничат, а то и вовсе пересекаются с совершенно другой нишей – автоподбор. Поэтому мы сделали для себя заметку: «Нужно исключить показы нашей рекламы по теме автоподбора».
Сайты конкурентов в основном имели нетоварный вид, и практически нигде мы не нашли адекватной информации об услуге – как это происходит, что получит клиент в итоге, на какие суммы (расходы) примерно нужно рассчитывать и т.д.
Кейс
Аудит и доработка сайта Заказчика
На сайте нашего клиента были выявлены ошибки:
- Медленная загрузка сайта (более 7 сек);
- Отсутствие отзывов клиентов;
- Некачественное оформление контента (текстовые «портянки» без структуризации и графического материала);
- Отсутствие важной информации (как происходит диагностика, что в итоге получает клиент, сколько ориентировочно это стоит).
- Оптимизировали исходный код сайта и грамотно настроили хостинг;
- Запросили у клиента отзывы и красиво оформили их на сайте;
- Добавили полезную информацию о процессе диагностики, результатах и примерной стоимости услуг;
- Грамотно оформили контент сайта – добавили заголовки и подзаголовки, выровняли тексты, добавили изображения и иконки.
Сбор семантики
Ключевых запросов в этой тематике огромное количество, знаете почему? Потому что можно очень долго перечислять все модели автомобилей, а каждый автолюбитель ищет услуги и запчасти именно для своей марки и модели авто. Мы собирали ключи из вордстата, а также сгенерировали внушительную искусственную семантику с помощью нехитрых операций в Excel.
В общей сложности после очистки и сортировки семантики, получилось около 400 ключевых запросов, которые были переданы директологу для дальнейшей обработки.
Создание и настройка рекламных кампаний
Для того, чтобы исключить появления статуса «мало показов» и блокировки объявлений мы сгруппировали ключи по маркам авто. В автотематике всегда много мусорных запросов, поэтому минус-слов нашлось очень много.
Для увеличения конверсии, мы сделали заголовки и часть контента сайта динамическими – изменяющимися в зависимости от того, что искал пользователь. Упор был сделан в основном на рекламу в поиске, так как данная услуга из категории «горячие пирожки» - нужно здесь и сейчас. В рекламных сетях мы, конечно, тоже создали рекламные кампании и так же настроили ретаргетинг, чтобы показывать рекламу тем, кто уже побывал на сайте или хоть как-то взаимодействовал с нашей рекламой.
В течение первого месяца мы активно отсеивали «плохие» рекламные площадки в РСЯ, а в поисковой рекламной кампании добавляли новые минус-слова, которые появлялись в статистике. Исключив практически весь нецелевой трафик, мы настроили БИД-менеджер и подняли ставки за клик, чтобы получить более высокие позиции.
посмотрите также
Другие проекты
